【中国美商大会】先手科技王胜利：全渠道结合的创新模式“萃工厂”即将诞生
发布时间:2017-12-20 11:18:3812月18日，由美商社、一起微商主办的首届中国美商大会暨化妆品零售创新大会，在湖南长沙拉开帷幕。本次会议以“创新不止”为核心主题，涵盖新零售、电商、微商等话题，邀请天猫、先手科技、欧诗漫、云南白药、幸美股份、青葱新媒体等领先的新零售平台和品牌高管、操盘手等，共同探讨化妆品零售的创新和发展趋势，破局立势，与世界同频共振。
会议吸引了全国各地逾千位行业人士参加，另有数十家知名媒体进行同步报道，线上直播间在线观看人数超过三十万，共同见证了这一化妆品行业的顶级盛会。
美商社创始人王鹏辉首先上台发表了会议致辞。他表示化妆品行业瞬息万变，行业内的人需要交流才能进步，需要思考才有出路，这就是此次会议举办的目的。最后，他向所有参与会议的嘉宾与观众表示衷心的感谢。
国内最大的品牌微商代运营商，服务品牌欧诗漫、云南白药、立白净博士的先手科技副总经理王胜利带来了“创无界领未来”的主题演讲。
王胜利从微商运营的角度去重新解读微商的含义。王胜利表示，国内很多品牌都进入了微商领域，但很少有人坚持下来，原因就在于没有创造出微商产品。其实微商所做产品与线上线下的冲突是不可避免的，但先手科技也会独创一些微商渠道特有的东西，比如奥运会特别版产品，这些产品定制都是应和消费者的需求。像欧诗曼，像云南白药等等，先手科技为他们做微商产品的推制，以及做产品的引流与整合。
三年下来，王胜利却认为自己依然无法对微商进行一个具体的定义：“我们还在花费更多的时间和精力去了解消费者。我们成立了一个和阿里巴巴腾讯互换数据的大数据中心，我们拥有上百万的微商代理，这些微商的购物习惯，消费场景等等都是值得思考研究的。”
与此同时，很多人会在传统渠道陷入僵局时，选择微商作为开辟的第二渠道。但微商也可能会反过来对传统渠道造成侵蚀，那么有没有可能将线下、电商、微商和平结合在一起呢？
微商电商的结合
王胜利将先手科技正在研发的一个各渠道结合的模式“萃工厂”，拿出来与大家做了分享。他认为微商最大的好处是信任度和无界限，10万代理通过朋友圈分享可以完成超过1亿次到达，这比媒体广告更直接、收益更高。实体最大的好处是体验和服务，如何让线下实体跟电商，或者跟微商能够形成互补？
他举了一个具体的案例：“比如我在长沙做微商，线下有一家实体店也在长沙，不是我开的，我微商代理到实体店购买之后，实体店有收益，同时我也有收益。那如何结合电商呢？我们可以采取APP的模式。微商代理3到10个品牌是最多了，APP可以提供给微商一个类似于淘宝C店的展示平台。那么异地的代理商怎么办呢？其实可以在后台进行设置，只要在长沙这家店里购买，这些消费者就默认为是你进行发展和招募的代理，以及是你服务的对象，同时给你适当的奖励。对于电商来讲，APP来讲，也不再仅仅只是跟消费者产生一个买卖关系，因为中间有实体，有了微商，让这个产品产生更多的黏性。“
“所有人都认为这个模式很难，因为束缚住了，每个渠道都不能满足。但我们2018年预计开设5000家店，预计年营业目标20亿。以我的经验来讲，开店并不是那么容易的，所以设置多渠道来帮助实体店也是很多人迫切需要的，同时我们也设置一个区域广告，所有的微商代理，在这里购买产生生意。希望未来能够让更多人领悟到这个模式的意义，也希望有一天这种模式会成为一个主流。“
